[Vol.34]SEMは費用対効果が命（2/2）

※前回（１／２）からの続き。。。

どうやってホームページからのお客さまだと判断するの？

ホームページから商品注文が来たり、問い合わせが来た場合は簡単にホームページからのお客さまだと判断できますが、「電話で問い合わせがあった」「来店のお客さま」など、ホームページ経由のお客さまかどうか判断が付きにくいケースもあります。
ここでは、ホームページの成果を判断しやすくする工夫を紹介します。より正確にコンバージョンを計りたいときに試してみてください。
　

Webサイト限定割引

クーポンページを用意して、印刷をして持参したお客さまに割引をします。もしくは、「ホームページを見た」と言って電話をすると初回のみ送料無料など、何らかのメリットをユーザーに提供します。そうすることによって、「割引利用者数＝コンバージョン数」と考えることができます。
　

Web専用の電話番号を用意する

ホームページに、ほかとは違うホームページ専用の電話番号を掲載します。電話番号を1つ増やすことは、それほど費用がかかりません。電話でのお問い合わせをもらうことが
ホームページでのコンバージョンの場合は、検討する価値があります。
　

SEMはスモールキーワードを狙う！

SEM広告は「スモールキーワード」で出していくことがセオリーです。まずは、次の表をご覧ください。

クリック単価が安く、コンバージョン率が高いのならば狙わない手はありません。